什么叫降维打击？

和我同批入职的同事，试用期都没过，求着老板才得到机会，3年后他年薪达到了200万，连老板都被他一脚踢开了。

刚入职的时候，我和他面对面坐着，我人缘很好，他却很不受欢迎。为啥呢，我乐于助人，别人有啥事让我帮忙，我都会尽心尽力做。但他不一样，老员工让他做一件事，如果不是他分内的，他会立即拒绝。

所以，我很快和大家打成一片，大家要做什么事情都会带我，为了让我能转正，他们有的人，甚至会带我进入他们自己的项目，跟我共享客户，让我能有业绩。

按照一位老员工李姐的说法就是：小舒，你是个态度很好的人，我们愿意拉你一把，让你在这个位置坐稳了。至于小孙，他太傲，瞧不起我们，我们没必要让他留在这个团队，我们不帮他，他没有业绩，3个月试用期一到就得走人。

李姐说的小孙，就是和我一起入职的同事。想到入职培训的时候，他帮过我。我就去找他，跟他讲，最好还是和老员工打成一片，融入团队，得到大家的帮助，才有可能通过试用期。

我们虽然是专业技术人员，只是负责公司产品在客户那边的落地就行，但是我们产品很贵，客户很看重来实施的是哪些工程师。

所以销售们没法单独成交，往往需要我们这些工程师配合着去讲产品、提供免费服务，让客户觉得我们可靠，才会签购买合同。

我们部门基本都是团队合作的形式，谁手里有了需要转化的准客户，都可以找其他更有把握的工程师去帮忙，毕竟每个人擅长的领域不同，而客户各行各业的都有。

这种情况下，像小孙一样傲气，不屑于团队合作，没有人带他，没人帮他，真的很难生存下来。

然而，小孙却没有采纳我的建议，反而把我批了一顿：

依靠别人的帮忙才能过试用期，算什么本事？你就不能好好学习，让自己能力提高起来，依靠自己留下吗？

整天给这帮人写PPT，甚至帮他们小孩写作文画画做手工，你太作贱自己了。我不屑于这么做。

小孙劈头盖脸一顿说，把我的好心当驴肝肺，我气得再也不和他说话了。

3个月试用期到了，我得到了转正。小孙没有通过试用期考核，人事部通知我们部门的老大，让他找小孙谈话。

没想到，他才把小孙叫到会议室几分钟，就气呼呼地回来了，他说：这小孙，太把自己当回事了。我在职场几十年，没见过这么自大的人，他竟然说我没资格跟他做离职访谈，他要找老板去谈，去吧，我让他去了。

李姐赶紧说，老大你别气啊，让老板来处理。这样老板才知道现在的年轻人有多难搞，才知道我们这些老员工的难能可贵！

我默默听着，心里真不是滋味。我很感激在入职培训的时候，小孙对我的帮助。

当时，各个部门的新员工一起培训，我因为重感冒缺席了好几天，是小孙把资料都整理发给我，又跟我做了模拟测试，我才通过入职培训的考核。

我实在不理解，他明明很想进入这家公司，可进来之后，为什么要故意和老员工对着干，为什么要搞得自己试用期都过不了。

下班的时候，所有人都走了，我默默等着，小孙在老板办公室还没有回来。老员工们是不会给他践行的，但我想请他吃饭，对他给我的帮助表示感谢。

一直到晚上8点，他才回办公室，我深感震撼，老板竟然和他聊了整整4个小时。

他一进入办公室，就说：我知道你肯定在等我，你是个懂得感恩的人。离开现在这个团队，跟我一起干吧。我们不要底薪，只要提成，我都跟老板谈好了。

什么？不要底薪了？我目瞪口呆，像我们这种在大城市漂的普通家庭出身的打工人，没有底薪，房租饭钱哪来啊？这些基本的保障没有，哪有心思好好工作啊？

他看着我，非常肯定地说：不要底薪，不就一万块底薪吗？项目做好了，提成比一万块高多了。

我说出了我的担忧：你连试用期都过不了，不只是我们部门的人，连销售部门的人都知道你不适合做这个岗位，销售们不会把客户给你的，你哪里来的提成？

他晃动着手里的一份文件，说：

这是我和老板新签的协议，我不要底薪。但是项目提成要从10%提高到20%。

我快速算了一下，提成从10%提升到20%，这个数据真的惊人了。毕竟我们的产品一般都是10万起，他只要谈成一个，提成就从原先的一万变成两万，底薪也就回来了。

而且，我也不要他给我社保公积金之类的，这个我自己来。他继续说道。

连这个基本的保障你都不要？你疯了！我喊道。公司给我们缴纳的社保公积金，每个月有3000多呢。

我没有疯，我有把握做起来。你就说来不来我这边吧？我明天开始去楼上空办公室，不再归属在这个部门之下，老板让我自己招募不要底薪的团队。他再一次邀请我。

我拒绝了。他默默收拾东西，我帮着他搬到了楼上，然后一起去吃了个饭。

第二天上班的时候，李姐气坏了。她在办公室大声说：小孙这种人，就是没有底线的人，为了能留下不择手段。他提出不要底薪，以后还要招募不要底薪的人，那让我们这些要底薪的人如何面对老板？

部门老大也说，我对大家从来没有过于严格的要求，因为我不希望大家卷起来，卷得太厉害，工作就会毁了生活。没想到，在工资这一点上，小孙会卷到这种程度。

李姐听了，冷笑一声，说：

这小子真以为自己能啊。他入职这么久，我们没有带他去过项目，他根本不知道怎么帮助销售员去成交，那些销售员是不可能把客户给他的，等着喝西北风吧。

李姐说的是事实，我们这个部门，都是负责技术落地的工程师。而销售部门负责去找客户。销售员和客户谈得差不多的时候，会来我们部门找信得过的工程师一起帮忙转化，这样签约的成功率才高。

销售们是不会找没转化经验的工程师的，因为这种只懂技术，不懂销售技巧的工程师，在面对客户的时候，往往容易说错话，导致签约失败。

像我和小孙这种新入职的工程师，没有过成功签单经历的，销售员们是绝对不会找我们的。

我之所以拼命讨好老员工，就是为了让老员工带着我去积累经验。所以，三个月来，我跟着李姐和老大他们，从头到尾参与了好几个项目的谈判和成交。虽然只是跟着，轮不到我说话，但好歹学到了不少东西。

尽管这样，销售们还是不会把订单给我，我还需要至少3个月到半年的打杂，才能得到销售的信任，获得独立操作项目订单的能力。

小孙更惨，老员工没有带他参与过项目，他没有经历过技术服务、谈判、签单的过程。销售们怎么可能把订单给他？他还主动要求取消底薪，这不是自断后路吗？

而且，老板要求我们部门所有人签署了一个承诺书：如果私下和小孙合作，那就等同于主动放弃底薪，加入小孙团队。

老板担心大家会把原本10%提成的项目，在签约前转给小孙，让项目变成20%提成的项目。

如此一来，小孙的处境更加艰难了。他就算改变态度，想要请老员工帮忙也变得不可能。所有人都以为，他熬不过2个月，肯定会自己离职。

万万没想到，第二个月，他签署了两个大单，提成一下子拿了6万块。这下子全公司都沸腾了。

老板非常开心，他要求人事部给小孙部门疯狂招聘，因为这些人只签署劳务合同，不需要底薪，不需要社保和公积金，只有出了订单，他才需要付出提成。对他来说，这是节约成本的好事。

我们部门经理在办公室暗骂老板，说老板目光短浅，这种行为不仅会毁了行业的规则，也会让公司的名誉受损，有能力的人不愿意再来我们公司。

但李姐骂得最凶，她嗷嗷喊：我们和小孙他们势不两立！他让我们如此难堪，我们要想办法搞走他。

我什么话也没说，其实小孙有突破，我是很高兴的，但是我没敢表现出来。只是发了个信息给他表示祝贺。

没想到，他再一次问我：要不要来我们团队？我接下来会招很多人，需要熟手来帮忙带新人。

我赶紧回复说，我也才进来不到半年，还是新人呢，哪有能力帮忙带新人。你要不要试试问一下其他老员工？

他说，那些老人我不想要，驾驭不了。你还是来吧，我这里每个月你拿到的肯定不少于三万。

坦白说，我虽然不知道小孙是怎么搞定那两个订单的，但他的确有能力，我也相信他能给我3万。

可是，我入职的5个月以来，李姐和部门老大帮过我很多很多，比小孙多多了，如果我跑到小孙那边去，基本上是一种背叛了。所以，我又一次拒绝了小孙。

又3个月过去了，小孙那边已经有10多个人了，业绩每个月都在增长。老板每天都乐呵呵的，因为小孙这边每个月都在招募不要底薪的人，来的人只要有能力出单就留下，没有能力出单的都走了。

用老板的话说，就是：小孙团队战斗力像狼群一样，每只狼都能捕获到猎物。

同时，他跟我们部门老大说的是：你这边就是一潭死水，高底薪养那么多人，业绩却也来越差，你们真的要好好考虑自己的未来了。

部门老大回到我们办公室，转述了老板的话后，又说：

我们这个部门的人，薪酬水平和外面市场标准是一致的，结果小孙这么一搞，倒显得我们拿多了，大家可能要想想后路了。

既然要想后路了，那我去小孙那边，应该也不算背叛吧？于是，我就联系了小孙，他立即发了个地址，说晚上团队的人在那边聚餐，让我一起去。

没想到的是，在聚餐的包间里，我看到了李姐在那边了，除了李姐，还有另外3位老员工。

小孙得意地说，没想到吧？我们大家早就是一家了。

我目瞪口呆。饭后，大家都走了，小孙才详细跟我讲了这个奇葩事件的背后原因：

在老板下发通知，要求我们部门的人不允许和小孙合作之后，李姐立即联系了他，约他吃饭，谈好了合作方式：

李姐负责找关系好的销售，让他们把订单给小孙，然后李姐私下和销售员、小孙一起去客户那边谈判和成交。

这样操作下来，李姐底薪还有，而小孙20%的提成，自己留下5%，另外13%给李姐，2%给合作的销售。

我忍不住问，既然你自己只能拿5%而已，那和在老部门有什么区别？在老部门，你不仅有底薪，还能拿10%呢。

小孙得意地说，在老的部门，我要靠自己吃饭，得一个单子一个单子地做，还不一定做得成功。可是，按照我的模式，我可以让李姐这样的人帮我挣钱，我压根不用干活，你说合算不合算？

我一下子明白过来，他是要建立团队，他想要的是团队的提成，而不是自己个人的业绩。

小孙又说道，我招募了很多新员工，这些新员工会跟着去做项目，积累经验，等他们都成熟了，我们就可以彻底踢开李姐这拨老人了，李姐的13%就归新员工了。

我倒吸一口冷气，没想到他野心那么大。然后，他接下去又说道：

等我们把老部门的订单都抢过来了，老部门肯定就被老板解散了。到那个时候，销售部门除了和我们合作，没有别的选择，所以销售的那2%，我也可以收回来给新员工们。他们到时候可以拿到15%，总体上收入还是比市场同岗位的薪酬水平高，这样他们会对我忠心耿耿。

我突然觉得李姐可怜又可悲，她表面上和老部门的老大是一条战线的，实质上已经背叛了老大，暗中加入了小孙团队。但是呢，小孙却只是利用她，等翅膀一硬，就会抛弃她了。

我问小孙：为啥告诉我这些呢，不担心我去告密吗？

小孙哈哈大笑，说道：我相信你不会和钱过不去，在我这里你收入不会低。我是懂得感恩的人，我记着你当时的善意。你让我融入团队，以便能过试用期，你还帮我搬东西到楼上来。你跟着我不会吃亏的。

而且，你才不会想着找李姐告状呢，她偷偷来我这里也没跟你说，对吧？至于部门老大，他自身难保，你何必跟他一起完蛋呢？小孙继续说道。

我没有再多说什么，第二天的时候，就找部门老大，申请换到小孙那边了。

部门老大并没有觉得奇怪，他迅速签了字，然后大声问办公室的其他人：还有没有人要转到小孙那边去的？有的话都过来，我一起签字。

没有人过来。我的脸热乎乎的，感觉自己是这个办公室唯一的叛徒。

不过，等我到了楼上，小孙才告诉我，其实老部门的人，几乎都来找过他了，他不同意接收而已。

至于那几个和李姐一样，很早就私下投靠的，小孙表示，还是让他们暗暗合作就好，这样他们能多拿几个月的底薪，等新团队的新人都上手，他们就被踢出去了。

又几个月后，老部门的人就都陆续离职了。原因很简直，把项目给小孙，小孙能从那20%里，私下拿出2%给销售们，销售部的人除了自己的销售提成，还能拿到2%的落地实施提成，这是天上掉馅饼的好事，他们才不会跟钱过不去呢。

老部门那些不投靠小孙的人，真的一个项目都拿不到了，加上老板的阴阳怪气，大家走得毫不含糊，只剩下李姐和那3位投靠了小孙的人。

没想到的是，一个月不到的时间里，小孙就和销售部门的人谈好了：让销售们不要再找李姐他们，有订单必须都通过小孙来分配。于是，李姐和那三位老员工也走了。

不到一年半的时间，小孙就当成了实施部门的唯一老大。我以为，这应该是他在这家公司的巅峰了。但我低估了他的野心。

在我们入职2周年纪念日的晚上，他约我吃饭，说要干一件大事。没多久，我看到开发部门的老大也来了。我意识到，老板要完蛋了。

果然，他们商量着怎么把老板搞出局。方案有两个：

一是继续保持原状，但是老板需要让出公司纯利的60%，其中45%给小孙个人，15%给技术部门负责人。

二是摊牌，小孙自立门户，技术负责人带着大家一起去小孙公司，做和老公司一样的产品。反正这种管理系统，内核都差不多，改改就能用。

我傻傻地问了一句，那销售怎么办？

小孙哈哈大笑，你啊，你不知道从一开始，我最先搞定的就是销售部门的负责人吗？

我一入职这家公司就知道，销售部门是能扼住我们脖子的部门，所以我每天都在研究怎么跟他们部门合作。你以为我拿的5%提成，我都放入口袋了？没有噢，我给了3%给销售经理。没有销售经理的配合，这事能瞒得了老板？小孙得意地说道。

我这才明白过来，那三个月，我忙着讨好部门老大和李姐他们，他忙着讨好销售部门的头。

我只关注试用期，以能留在公司为目标，而他想的是如何成为部门的老大，继而成为公司的老板。

小孙看我茫然的样子，解释道：这公司曾经是行业内前五呢，但为何发展了20多年，反而变得平庸了呢？现在连前50都进不去了。原因在于一群老员工失去了狼性，只想安逸地过日子。而老板呢，也倾向于保守，每一分利润都放入口袋，根本不想扩大经营和维持现有的市场。这种公司，我不动手，也会有其他人来动手的。

我不得不点头，承认他说得对，公司确实一堆问题，坦白说搞管理系统的公司，自己的管理漏洞能如此之大，确实也是一件讽刺的事情。

和老板摊牌的时候，他很愤怒。要求大家都滚，于是，小孙、销售部门负责人、技术负责人就回自己部门，把事情讲清楚了。许多员工选择跟着小孙走。

老板想了想，如果大家都走了，那么多做了一半的项目怎么办？违约的索赔费用是非常高的。

且一下子那么多项目都中断了，公司的名誉也会全部都毁了。他要重新建团队，重新抢回市场，需要付出很多时间、金钱。

他是个爱钱的人，认为还是和小孙合作风险比较小。于是，方案一就实行了。

只是，在公司里，老板没有太多话语权了，因为小孙为了防范老板像他一样私下收买员工，自己一年只留下200万，其他的都给下面的人分了。

把大家喂得饱饱的，让大家得到的比同行高，我这个团队天下无敌。他某天非常得意地跟我炫耀道。

对了，你知道我这个打法叫什么吗？它叫降维打击。嘿嘿。他笑得更得意了。

啊？我突然领悟过来，这确实就是降维打击。

降维打击怎么回事呢？它其实是从小说三体出来的。

当时，三体星系有三个太阳围着一个行星。其中一个太阳被光粒攻击，被攻击的爆炸了之后把行星给毁了。三体人失去了家园。

地球人分析了三体星系和太阳系的区别，认为三体星系是三个恒星和一个行星，所以光粒攻击恒星的时候，行星跟着被毁。

而太阳系是一个恒星和多个行星，就算光粒过来把太阳给毁灭了，地球跟着太阳毁了。

那么，太阳系的其他行星，像木星、土星、冥王星这种超大的行星，离太阳远，体积又大，应该只有面对着太阳的一面会受到影响，背阳面应该还能存在。。

于是，人类在土星、木星、冥王星等行星的背阳面（背对太阳的那一面），建立了很多太空船，把数亿人搬到了太空城居住。以为这种方式，就可以躲避光粒攻击太阳带来的灾难。

可惜，其他文明的人没有这么傻。他们一眼看出，攻击太阳并不能消灭太阳系的所有文明。

所以，他们使用了二向箔，地球也好、太阳也好，全部由三维直接塌陷入二维世界，整个太阳系全部压成了一副画。没有任何活的生命。

这就是降维打击。把维度降低，让敌人在这个维度里活不下去，但是自己却能活得好好的。这种打击的可怕之处在于，你毫无还手之力。

那么，在我们现实生活中，有什么真实的降维打击例子呢？

杀毒软件行业就是最典型的例子。从前，杀毒软件有不少企业，他们通过卖杀毒软件活着。

后来出现了一家新的公司，它也有杀毒软件，但是它免费提供给大家使用。于是，它迅速赢得了市场，而许多靠卖杀毒软件吃饭的公司关门了。

这就是非常典型的降维打击。打击的一方，先提升了自己的本事，让自己在更低维度也能活着，然后就把维度从高降到低，那些在低维度活不了的公司，就死翘翘了。

从收费到免费，整个市场降低了一个维度。把那些依靠收费才能活的公司都搞关门了。

小孙也一样。

他找到了不要底薪也能活着的方式，然后刮起一阵风，让那些没有底薪就活不下去的人，离开了公司。

他还把公司拖入了严重违约的边缘，把老板拉到这个维度上进行谈判。在这个维度里，如果他带团队离开这家公司，也能过得很好，但老板却会因此损失惨重。所以，老板输了。

降维打击应该是所有打击里杀伤力最大的，也是最毫不留情的。

在三体里，一个文明消灭另一个文明，只是为了自身生存和安全的需要，对于被消灭的文明，是完全不在乎的。黑暗森林法则使得所有的文明，都把生存当成第一要务。所以：我消灭你，与你无关。

但在我们现实生活中，或者职场里，挣钱和升职虽然也是重要的事情，用降维打击并没有错。可无论如何，我们都要遵守法律和道德底线，想打败别人的时候，还是留有余地的。

小孙没有那么想，他熟练地把降维打击用在各个地方，慢慢把蛋糕都放在了自己面前。尽管我也是利益获得者，但最终无法接受这种降维打击战术，离开了他的团队。