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中介买房和售楼处买房有什么差别？

如题，想知道以下方面的区别：1，房源（户型，楼层等方面）2，价格3，手续费等各种费用4，中介有没有什么砍价策略能让自己少被坑？谢谢！

楼市透析
2024-03-01
70
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「楼市透析」发表看法

2024-03-02

面对市场上众多的房产中介和售楼部，许多人在选择购房方式时会感到困感：究竟是选择通过中介买房，还是直接去售楼部购买呢 ?

我们来了解一下中介买房和售楼部买房的基本流程：

1.中介买房是指购房者通过房地产中介机构寻找合适的房源，然后与房东或开发商签订购房合同的过程。在这个过程中，购房者需要向中介支付一定的佣金或服务费。

2.售楼部买房是指购房者直接到开发商的售楼部进行选房、咨询、签订合同的过程。购房者可以在现场了解项目的详细信息，包括户型、价格、交房时间等，并可以直接与开发商的工作人员进行沟通。

接下来，我们来看看这两种方式在实际操作中的区别：

1.信息来源

中介买房的信息来源主要来自于房地产市场的房源信息。中介会对市场上的房源进行搜集、整理和筛选，为购房者提供多样化的房源选择。而售楼部买房的信息来源主要是开发商提供的项目资料和现场销售讲解，购房者可以直接了解到项目的最新动态和优惠政策。

2.价格差异

中介买房的价格通常会比售楼部直接购买的价格略高。这是因为中介需要从中抽取一定的佣金作为报酬，这部分费用会体现在房价上。而售楼部直接购买的价格则是开发商的原始报价，没有额外的费用支出。

3.交易安全性

在中介买房的过程中，购房者需要与中介公司签订购房服务合同，以确保交易的安全性。同时，购房者还需要对房源的真实性进行核实，以防遇到虚假房源。而在售楼部买房的过程中，购房者可以直接与开发商签订合同，交易过程更加透明和安全。

4.专业服务

中介公司在购房过程中可以为购房者提供专业的服务，包括房源推荐、看房安排、贷款咨询等。这些服务可以帮助购房者更加高效地找到合适的房源，节省时间和精力。而在售楼部购买时，虽然也可以获得开发商的服务，但可能不如中介公司的服务全面和专业。

中介买房和售楼部买房各有优缺点。选择哪种方式取决于购房者的需求和预期。如果购房者希望获得更多的房源选择和专业服务，可以考虑选择中介购房；

如果购房者关注交易的安全性和价格优势，可以选择直接在售楼部购买。无论选择哪种方式，购房者都需要对市场进行充分的了解和调查，以便做出明智的决策。

「上班要摸鱼」发表看法

2024-03-06

不邀自来！

既然这样问，大嘴就理所当然的认为题主说的房是新房。

1、关于保障

买过房子的人都知道买房是一件很不容易的事，你要甄别开发商、虚假楼盘等等，说不定一不小心就碰到一个半路卷钱跑路的开发商。然而找中介不一样，我个人不是中介，但我支持找中介，因为中介对于开发商的实力是有一定了解的，中介给你推荐的盘通常是信得过的，当然了这个中介指的是有一定声望的中介，可不是小作坊，找中介更有保障。

2、关于楼层、户型等

关于楼层、户型，任何中介任何置业顾问都不能帮你决定你买哪个，只能说置业顾问给你讲时哪个户型都好，中介会给你传授怎么看户型怎么选楼层这些硬知识，具体就需要自己来甄别了。

3、关于价格

如果你想的楼盘里有亲戚做到销售主管，或者营销总监这样的职务了，欧克，你直接去买吧，不要去考虑什么中介的问题了。如果没有，即使是置业顾问是你远房的表哥，价格也不好优惠到哪里，而中介就相当于一个团购的角色，团购走的是团购价。肯定比你单枪匹马去买优惠，优惠个几万不成问题。

4、关于中介

收取中间费的中介都不是好中介，千万要小心，事实上，向安居客、搜房这样的中介其实赚的是开发商的广告费、渠道费，而不是以收取购房者的中介费为生。所以，要你交中介费，请放弃这个中介。

完！如果觉得有用，就疯狂点赞啊，就赶紧关注大嘴啊！

「精力充沛的莱德队长」发表看法

2024-03-08

第一：房源户型都是一样的，中介也是把你带到售楼部去选房，所以房源户型还都是那些，不会多，也不会少，这一点没什么区别。

第二：价格，其实不管是去售楼部还是去中介，房子的底价都是一样的，都不会更便宜。

接下来就的分别说说售楼部和中介的套路

售楼部：

直接去售楼部就看你有没有本事拿到底价了，因为每个客户遇到的置业顾问是不一样的，每个客户的脾气性格也不一样，当然套路也就不一样了，放底价的速度，策略也就不一样了。人性都是一样的，去买东西不搞价，就觉得自己买亏了，所以置业顾问再报价的时候就会留有一些空间，让你去砍价，你使用自己的套路去砍价，置业顾问会装作很为难的去申请，回来可能会放一点，可能不会放继续和你磨，至于为什么这样？当然要怪人类的贪婪的本性了，如果他直接报底价你会买吗？我敢肯定99.9%的人不会买，客户总会觉得这不是底价，哪有人这么轻松的就把底价爆出来？这时候客户还会再继续磨，置业顾问手里没有权限了，没有筹码了，客户觉得我就是来买房的，你一点优惠都不给，是不是诚心做生意的？最后客户就跑掉了。所以置业顾问在放价格的时候都会一点一点的放，比如底价是能优惠200元/平方米，置业顾问第一次会优惠100元/平方米，并且告诉你这是活动价。是底价了，客户这时候肯定不满意，会再磨，这时候置业顾问会去找领导申请价格，结果置业顾问回来了，说恭喜你，我申请下来了，我给领导说你是我哥，又多申请下来了50元/平方米。这时候客户还是不会满意的，会继续磨。再让置业顾问申请，置业顾问再装作很为难的样子说，我已经挨吵了，刚才都说你是我哥了，才有了这个价格，你说下次让我怎么申请呢？

要不这样吧，你把身份证给我，再给我一千块钱，或者把银行卡给我，我拿着去找领导，就说你看领导，客户都已经把身份证给我了，确实是要订了，再便宜点吧。你看行吗？

客户一般都会答应，这时候置业顾问就去填单子了，填完后找领导签字。回来告诉你，搞定了，你看领导已经便宜了，走交钱去。

这时候客户也就很开心的去交钱了，客户也觉得自己很厉害，把价位砍了这么低。置业顾问也很开心，把客户拿下了。

中介：

中介一般对着套路就太熟悉了，他们也都知道底价，到那就没有那么麻烦了，就会直接告诉置业顾问，老规矩填单子吧。

所以找中介不会更便宜。当然有时候中介为了成交，会出让自己的一部分佣金给客户，当然也不会太多。这种情况也是有的，因为对于中介来说，客户走了，他们就一分钱佣金都没有了。

第三：房子手续都是一样的，不会多也不会少。成交以后，置业顾问也好，中介也好都会想各种办法尽快的给你走手续，因为手续走不完，不能回款的话，他们是拿不到佣金的。

第四：套路

上边都已经讲过了。很多人可能也会想，中介是要拿佣金的，那跟着中介去，开发商肯定不会优惠了。肯定没有直接去售楼部买的便宜。有人这样想吧？

当然不是了。客户自己去售楼部，进店量是要算给市场部的，证明这批客户是市场部的贡献，是市场部做的营销方案，做的广告吸引过来的客户。所以你的到店是要分摊市场部员工工资，和市场广告费的。

中介其实是另一种进店渠道了，市场部的广告，没有把客户吸引到店，而是通过中介的宣传带来的。所以中介的佣金其实就相当于是中介做的广告费了。

这就是为什么客户如果去过售楼部，中介就不会再带的原因，因为这批客户已经算给是市场部的客户了，当然就不会再算给中介了。

好啦，就说了这么多了。

记得点赞加关注哦！有疑问得可以私信。

售楼部中介我都做过了！

「房产经验谈」发表看法

2024-03-08

从事房地产领域工作数十载，本人给过数百人置业建议，这个问题可以简单回答一下。

在中国，房地产中介的名声一直都不太好，似乎就是倒手房子赚购房者钱的。但是我刚刚买的一套新房，从买房开始就直接找的房产中介。现在这个时代，中介已经要被重新定义了。

不知道你是否知道一个词，叫做“全民营销”。曾经中国房地产是卖方市场，房子不愁卖，甚至开盘当天从凌晨就有开始排队抢房的，开发商直接买房给购房者，属于直接赚购房者的钱。而开发商的广告营销费用，一般流向了媒体，首要目的是为了扩大楼盘的品牌影响力。

但是当市场稍微冷下来的时候，纯粹的形象宣传已经不足以支撑房产销售，开发商需要借助渠道进行宣传。为了刺激销售，开发商把一定利润拿出来，作为奖励中介或者媒体，或者是每套有固定的价格，或者是根据总房款有1%-3%的提点。这部分钱或者开发商自己赚了，或者给中介了，反正没有到购房者手里。

那么你如何省下这笔钱呢？分为两种情况。一种楼盘购买需要交纳一定的电商费或者团购费，可以抵一定的折扣。这个费用其实就是给中介的钱，城市不同，价格也不同，但是一般动辄几万。提前找人了解这部分钱是多少，到中介直截了当地说五五分成，在你成交之后，中介把一般的团购费返给你，也算了得了一些利润。我刚刚买的房子就是这种情况，给我返了一万块钱团购费。

如果没有团购费这一说，那么这种楼盘一般会给中介返点。你可以直接去售楼处，在降到底价之后，跟售楼员说你没有跟中介来，相当于为开发商省中介费用了，要求再便宜一个点。一般这个要求售楼员都是会同意的，很多置业者都是用了这个方法，最后又讲下来一部分的费用。或者也去找中介，与他们返点的分成也是可以的。

所以说这个年代，中介一定程度上是你帮你省钱的，也可以说是互利互惠。

更多买房小窍门，教你避开开发商“套路”，尽请关注我的头条号“房产经验谈”。

「砖叔007 」发表看法

2024-03-09

一提到中介，相信凡是和中介打过简单的人都有一个感觉，坑！这里不多做解释

看楼主的意思，是找中介通过中介来买新房，这里从我的买房经历谈一下对中介的看法:

我个人支持买房要找中介，下面逐一描述:

第一:入场券本人坐标杭州，亲身经历了G20之后杭州楼市的疯狂，16年全杭州新房库存卖空，17年初一些新盘出售，楼市火爆程度不多描述，这中间也出现了类似的号子费、茶水费…一号20万，我们先不去吐槽，只是理清厉害关系，如果楼主一定要买房，那么你唯一能买到的途径，就是中介，抛开中介，你再加20万还是没有资格，连看沙盘的资格都没有

第二:新房无需中介费这里很多人不知道，买新房通过中介买是不需要中介费的，一般楼盘开盘的情况下，都会找各中介代理分销、引流，成交客户由开发商支付中介费！但是，这并不意味着，你自己去买，开发商就会把这点费用返给买主，想都别想！同样有人说了，可以和销售砍价，外行了吧，可能你去软磨硬泡好几天砍下来的钱，还不如中介去说一句话！这个原因，自己琢磨

还有一点漏了，前期看盘，如果没看好，可以让中介带你去踩点，踩好了点把数据给你，再筛选会升很多事，你可以安心坐班，去看房中介会开车载你一个一个跑，真的省心

第三:二手房二手房中介费高那是出了名的，且没有统一的收费标准，大多收费在1%~3%，总价算下来，我两年的工资没有了????，所以，一定要砍价，要砍价，砍价，接下来说说中介的重要性，中介会帮你搞定所有的东西，像前期砍价，你不好意思开口，让中介去，后期否被抵押，产证，拖欠费用，包括后面成交后过户，贷款，等等等等，切勿自己私下操作，万一出现问题，损失可能是巨大切无法挽回的

「小恐龙不是我」发表看法

2024-03-10

找中介和售楼部买新房在房源方面是没什么差别的，只是如果有房源清退出来，售楼部知道的消息会比中介知道的要快，毕竟中介关注的楼盘比较多。价格方面基本没什么差别，毕竟某壳不是承诺过，新房有差价直接补吗？而且新房中介的佣金是开发商来承担，毕竟新房大多数还是要靠中介来宣传来卖的，也省去了开发商的广告费。手续基本一样的，合同也是找开发商签。如果你想砍价的话，哪就看完了让中介帮你争取优惠就完了，基本上每个楼盘都是有优惠的，优惠中介都会帮忙争取到最低的，毕竟开发商该给多少佣金就是多少。只有卖出去才有钱挣。想自己谈价的话，哪就多来看几次，别人售楼部的销售人员就知道你是真的要买了，多试探下价格，一次谈不成就下次，别人销售会再联系你的，不用慌。

「宜昌屈工」发表看法

2024-03-10

“在中介买房和售楼处买房有什么差别？”这是一个事关房地产经济的热门话题，看了众多条友的回答，很失望，感觉好多的回答都是卖二手房中介的托儿，真正站在客户利益立场来解决问题的回答很少，草根坩泽意见如下：

三、关于价格

通过中介买房或售楼部买房？哪里相对便宜？

懂行的肯定是在售楼部买房更便宜；不懂行的，可能会相信在二手房以所谓的团购价买房更便宜。

羊毛出在羊身上…

中介卖房不仅要赚佣金，更有可能赚差价，这是行业潜规则。说什么零佣金的，都是骗人的，要知道二手房中介不是慈善机构，它是赚取利润为目的的。

四、怎么买新房最便宜？

1、先摸底，注意在摸底时别留真实信息。二手房中介、售楼部与其它人士（原业主、住建局、人防处等）；

2、套出二手房中介的最低价。

3、换人到售楼部去买房，直接报出一口价（比上述最低价再低2个点），80%的可能都会成交。

「邱小花」发表看法

2024-03-02

首先先说一下一手房所谓的中介，其实确切的应该叫代理公司！

你通过代理公司买房和直接去售楼处买房所选择的房源是一样的，户型，楼层也是一样的，没有任何差别，因为这些房源是开发商委托给代理公司进行销售的，一般一个售楼处有两到三家代理公司，当然也包括开发公司以及的团队！这种方式叫做联合代理，所以你找中介买可能会有一定的优惠，北京周边楼盘为例一般代理公司一套房的利润在3到五万，销售员可能会根据具体情况给你返佣！

2售楼处只有开发公司销售人员，代理公司只负责客户拓展，然后交给开发商进行谈判，这种叫做渠道代理，也会有一部分优惠参考上一条的优惠力度（燕郊地区利润5万左右，固安4万左右，涿州3到5万，北京5万到8万）不同楼盘根据电商不同优惠不一样

3当然如果你认识开发商项目的负责人，也就是我们说的营销总监，他们手里应该还有两个点的优惠，这就是售楼处现场优惠，需要特殊申请！

4还有一种方式就是包销，这种情况比较少，开发商因为资金回款压力，把整个小区打包给代理商一个底价，代理公司在底价以上溢价部分为利润，这种方式你找谁都是一个价，因为代理公司只有一家，且唯一，想要优惠只能找到代理公司老板！

为什么现在大家越来不相信中介，就是因为现在电商的出现，拉低了代理公司的准入门槛，有一些不良中介夸大事实，乱承诺，随着整个地产去电商的来临，整个中介环境会得到改善，希望回答对你有帮助！！！

「昆明房产顾问小曾」发表看法

2024-03-06

你好，本人在海南从事房产行业数年，可以解答你的问题。买一手房的话，不存在中介，只是代理商，也叫做帮开发商打广告营销服务的分销商。

买一手房的话，可以找他们，有一些免费的接送和咨询讲解服务，可以给你节约很多时间，省时省心，成交与否，不收取任何费用，价格的话，基本和你自己去售楼处买是一样的，找到好的代理商置业顾问的话，有一些比你自己去买更便宜，所以，找代理商，或者你说的中介，对你买房是百利而无一害的。

买二手房的话，那就是叫做真正的中介了，他能帮你找你需要的房子，中介费用的话，当然要提前谈好，帮你服务了，解决问题了，必然要付费用。不然就得自己去找二手房，那会很费金钱跟时间。

所以不管买一手二手的房子，找个“中介”都没坏处。

「巴马可研」发表看法

2024-03-07

你好，很高兴为您回答这个问题。也就是关于是在中介买房？还是应该在售楼处去买？问题站在不同的角度回答就截然不同的结果，假如站在售楼处的角度来回答这个问题，售楼处就会说在他们这里买房子没有中间差价唉，会很便宜，房源也会很丰富，很值得放心。那么要到中介去咨询这个问题，中介就说我们在购楼售楼处买房要比你便宜的多。理由就是我们是开发商内部房源，内部价格等等。我就凭我18年的房地产营销策划经验来回答这个问题。

第一、如果是开发商自己负责销售的楼盘。也就是你所接触的职业顾问是由开发商来开公司的。这种情况下，我就建议你到售楼处去买。因为没有中介公司挣的差价。也就是说开发商推出的房源多少钱就会卖给你多少钱。

第二、一点呢就是如果这个楼盘是由代理公司，也就是销售代理公司来去销售的。那么就建议你去找中介公司。因为中兴公司做了这些总代理，总经销的分销。享有一定的优惠价格。

第三、我回答一下房源的问题，房源一般是由甲方由开发商来规定推出哪些房源？代理公司也好，还是中介公司也好，都是被动的接受这些房源来去出售。开发商有绝对的房源的定价权、推售哪些房源的权利。

第四、到售楼处去购房，其实程序很简单，也就是交定金签订购协议。是砌房，如果是现房的话，直接签购房合同就可以了。如果是证券公司想在这里挣一笔钱，那么他就要给你加上一定的费用。或者说开发商要给他一定的提点，一般是3%~10%的点。这一点如果开发商从你这里扣除，那你就得承担这部分中介费用。

总结：开发商自己销售盘，要直接到售楼处去买，千万不要到中介公司。我是由代理公司来销售的牌，可以去找中介公司。希望我的经验能给你一定的帮助。

「用户110954748490 」发表看法

2024-03-02

你要问房子的话，那没有什么区别。

找中介，价格是最后谈的，关键是房子适不适合你。

很多人是不会买房子的，只知道跟风去看。一个优秀的中介是根据你的情况来进行匹配楼盘，并且与你做有效的沟通，为什么建议你买这里，哪些楼栋楼层可能会有遮挡有噪音，而不是带你把所有楼盘转一个遍。

能便宜，这个具体问题具体分析，很多时候楼盘的置业顾问如果感觉你能定房，就不会再往外放优惠了。这时候中介就可以上场了。

现在人不想找中介，无非就是觉得中介帮不上什么忙，而且挣钱太简单，把自己带过去他们佣金就到手了。实际不是这样的，应该把选房的事情交个他们，购房者应把重心放到辨别中介的专业性上。

「老余的房本」发表看法

2024-03-10

不请自来！

这个问题我能有一定的发言权，毕竟经历过。

题主应该是想买一手新房，是通过二手房中介给您推荐的。

首先，通过二手房中介买新楼盘不需要缴纳中介费和其它费用。一般是新楼盘委托二手房中介公司进行销售，中介公司只是作为楼盘的代理。当中介公司把你带到新楼盘之后，会有开发商专门的人来进行对接，由对接人来给你介绍楼盘和介绍户型，包括带看样板间等等。

其次，开发商和房产中介的代理协议中，有相关的规定，开发商的对接人不允许私自成交客户。如果客户已经在开发商那里咨询过，并留有联系方式，再通过中介去看房，中介带看无效，成交也无效，反之亦然。

关于费用这一块，中介不收取客户的任何费用，他们的费用都是由开发商给中介公司直接返点。

同样价值100万的房子，你通过开发商的现场销售和通过中介公司的贷款来购买，所掏的钱都是100万。

通过中介买房，确实会有一定的折扣，因为开发商看中的就是中间的一个客户群体比较大，几率会更高一点，而且他自己如果说去打广告的话，他所付出的费用远远不止返给中介公司的费用。

中介经纪人也愿意带这种开发商的楼盘，因为他们不需要走后面任何的手续，全部都是交给开发商的人去办，他们只需要确定成交了，月底结算业绩，他们拿钱就可以。而且每套房子的返点在1.5%-2%是非常合适的。

另外比较可笑的是，开发商自己的售楼部人员是比较讨厌中介带客户看房的，因为他们的提成还没有中介公司的人员高。售楼部的销售人员提成在3/1000~5/1000的范围。

「开伟观察」发表看法

2024-03-05

我想差别应主要表现在三方面：

二是信息来源不一样。中介对所在城市的房源、户型、楼层，尤其是价格等方面都有比较详细的了解，可让你有一个很好的对比，然后做出准确的购房决策；而直接到售楼处购房，对所在城市情况你不可能全面了解，而且即便你想知道也必须一个楼盘、一个楼盘地去了解，这样费时费力，不见得能得一个满意的信息。

以上通过中介还是直接到售楼处购房，其利弊基本反映出来，你可根据自己的情况认真权衡，然后做出决策。但提醒你注意防范黑中介，祝你购房好运！

「楼市有良方」发表看法

2024-03-07

感谢邀请：

房地产市场非常的复杂，在买房的时候我们常常都要接触中介的力量。

然而有一些朋友充满着疑惑，中介买房和售楼处买房有什么差别？

今天我们不妨就一起来聊一聊，通过中介买房有哪些好处？去售楼处买房有什么好处？

一，通过中介买房有什么好处？

有买过二手房的朋友就知道，想要买房就一定要通过中介机构，从中介手里了解房源。

虽然很多的朋友特别的排挤中介，总觉得中介的服务不足以收取那么昂贵的中介费。

所以很多时候去售楼处买新房的时候，大部分的购房朋友不愿意通过中介。

01，了解更具体。

如果你是购买新房的朋友，你直接去售楼处买房，而不是通过中介。

那么你完全可以对整个项目进行更深入的了解，毕竟售楼处有对应的售楼小姐，他们对自己的项目了解情况比中介更多。

不仅可以带你了解，目前的在售楼栋，户型，楼层，以及小区的配套，周边的配套。

02，买对房子。

另外如果自己直接去售楼处买房，可以了解更真实的房源，也能够买对房子。

如果你通过中介买房，中介会根据自己手里的代理楼盘向你推荐，往往一些都不是你喜欢的。

毕竟中介只有推荐自己代理的楼盘卖出去才有对应的佣金，才有对应的提成可以拿。

……

是的，如果你直接去售楼处买房，有着这样的一些好处。

当然了，买房可是一件大事情，需要我们花时间花精力，去看不同的楼盘，做出最具体的对比，然后取舍。

三，总结

总之一句话，中介买房和售楼处买房的区别在于是否有中间商，而中介就相当于是一个中间商。

有中间商就意味着有些信息不够及时，或者有些信息不够透明化。

「七朵烟酒」发表看法

2024-03-03

通过中介买的一般都是现房，也就是咱们平时说的二手房，二手房的优点是小区周边设施配套比较齐全，小区规划物业管理等比较完善，手续办理完成后随时可以入住。二手房的缺点就是户型设计可能老套，管道线路需要改造，装修比较麻烦。二手房的费用基本有中介费契税等，贷款还有评估费什么的。

通过售楼处购买的都是期房，期房的优点是户型都是最新户型，装修相对二手房好装一些。但是期房的风险很大的，我们这里就有不少烂尾楼盘，小区规划物业等都是未知数，交房时间只有延后没有提前的，费用有各种开口费，契税维修基金甚至还有面积差价什么的加起来也不少，费用不一定比二手房低，甚至还多

总之我是优先考虑二手房的，期房不确定因素太高

「巧谈大楼市」发表看法

2024-03-06

你好，很高兴回答你的问题。

（欢迎关注@巧谈大楼市，带你了解更多房产相关知识，让你买房不再是一头雾水！）

我的第一套房子就是在中介那边买的，到那之后销售人员就告诉我，项目开盘已经有1个星期了，楼层只剩下了1、2、14-16楼了，然后我就询问中介人员，他们那还有没有那么别的房源，然后中介就告诉我“房源就这么多了”。其实大家可以仔细想想，哪个开发商会把好的楼层单独留出来给中介卖？如果真的有，那也是这个项目卖的不太好，或者是已经开盘很长时间了，可是一直没什么人过来买，在这种情况下才会选择让中介来大力推销。

第二：价格方面。

终于说到最重要的一点了，没错所有的购房者最关心的就是这两种方式购房，哪一种的价格是相对较低，下面就来仔细说说。

因此总的来说，从价格方面来看我认为售楼部还是更有优势的，不过还是要提醒大家一下，买房子的折扣有很多的，不过很多都在销售经理手中，在买房的时候谈价格还是要讲究技巧的。

第三：费用方面。

其实新房和二手房相比，税费是很少的，我之前买房子税费基本上就只有契税和维修基金，比如说购买一套200万的房子，这两项费用加在一起应该只有2—3万元。

这点在中介和售楼部都一样，毕竟税费是交给国家的，谁也不敢逃税或者是漏税，至于其他的费用，我也认为也也没什么区别，都是差不多的，所以这点不用担心。

欢迎大家关注@巧谈大楼市，我每天都会用心更新问答和文章，有什么关于房产方面的问题，欢迎大家随时私信，希望能和大家一起交流交流！

「旺旺虎」发表看法

2024-03-04

举个很形象的例子，比如题主是种苹果的，秋天苹果熟了，题主卖苹果是全部自己卖还是一部分自己卖，一部分通过其它渠道卖？卖房子和卖苹果道理是一样的。

当然现如今卖房主要通过三种途径，第一种就是售楼处，第二种就是实体店中介，第三种就是网络中介。

房企售楼处自己的置业顾问的收入主要是工资以及销售提成奖金，是由开发商根据置业顾问工作情况考核发放，置业顾问不会跟购房者收取其他费用，这样保障了交易流程合法正规。售楼部的销售人员提成在总房款3/1000~5/1000之间的范围。

举一个形象的例子，根据房企与中介的销售协议，假如中介一个月销量达到100套，中介佣金比例2%，那么假如一个月销量只有50套，中介佣金可能就是1%，同理假如一个季度销量达到500套，佣金比例3%。也就是只要销量达到房企预期，佣金比例就很高，销量越大，佣金比例越高。如果达不到预期，同理代价也是很严重，只能降佣金、换代理。

从开发商角度，房子卖的越快越好，所以会对所有的销售渠道放开房源。通过开拓销售渠道导入客群，促进房子销售高周转，周转率越高越好，利润越大，同理周转率越低越亏，利润被各种利息吞噬了。

注意房价是通过物价局审批的，不能违法收取费用，所以开发商不可能在不同的渠道采用不同的价格，这是毁坏销售渠道的行为，也会引起购房者的纠纷投诉，得不偿失。

中介帮房企卖房子，有佣金赚就行。凭中介专业的销售渠道、遍布全城上千家合作伙伴、铺天盖地的广告随之而来。

售楼处的俊男靓妹主要是为客户介绍房子，看样板房等等，注意给中介的房子房企自己不能卖，要卖也不能影响抢中介的客户、不能低于中介的售价，房企和中介互相配合会不定期搞活动，给优惠，打折扣促销等等。

举一个形象生动的说法，售楼处等于开发商直营店或者旗舰店，中介等于开发商的代理商或者分销商。

对于新房来说是没有中介费的，你在售楼部买还是在中介哪里买没有任何区别，价格都是一样的，中介属于代理商。中介工作人员基本都是专业销售，从业经验丰富，信息面广，销售工作效率高，而且渠道强大，某个代理楼盘卖完后，马上会销售下一个新代理的楼盘，也有可能同时代理很多一手楼盘，买房人选择面会更广，不用自己一个售楼部一个售楼部地跑。中介完全可以根据买房人需求提供符合买房人要求的楼盘。