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有人推广跨境电商，在淘宝上买货，然后铺在亚马逊卖往欧洲，利润可观，大家觉得靠谱吗？

大家觉得靠谱吗。懂行的人分享一下

明月天山
2024-03-19
19
共17人回复

「明月天山」发表看法

2024-03-21

跨境电商确实为商家提供了巨大的市场潜力和盈利机会，尤其是在亚马逊这样的大型电商平台上。然而，将淘宝上的商品购买后在亚马逊上销售到欧洲市场，这种模式的可行性和盈利性取决于多个因素。以下是一些需要考虑的关键点：

1. **供应链管理**：确保供应链的稳定性和可靠性至关重要。从淘宝购买商品可能面临供应商不稳定、库存不足或物流延迟等问题。

2. **产品质量**：淘宝上的商品质量参差不齐，需要仔细筛选和检验，以确保在亚马逊上销售的商品符合欧洲市场的质量标准和消费者期望。

3. **知识产权**：在跨境电商中，知识产权是一个重要的问题。销售的商品必须确保不侵犯任何专利、商标或版权，否则可能会面临法律诉讼和账号被封的风险。

4. **税务和关税**：出口到欧洲的商品需要遵守当地的税务和关税规定。了解和计算这些成本对于定价和利润计算至关重要。

5. **市场调研**：了解欧洲市场的需求和偏好，以及竞争对手的情况，可以帮助确定哪些商品有潜力，哪些可能面临激烈竞争。

6. **客户服务**：提供良好的客户服务是电商平台成功的关键。需要考虑如何处理退货、退款和客户咨询等问题。

7. **平台规则**：亚马逊有一套严格的卖家规则和政策，违反这些规则可能会导致账号被暂停或永久封禁。

8. **利润分析**：需要详细计算成本和潜在利润，包括商品成本、运费、关税、亚马逊的佣金等，以确保商业模式的可持续性。

9. **品牌建设**：长期来看，建立自己的品牌和忠实客户群对于在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出至关重要。

总的来说，虽然这种模式在理论上是可行的，但在实际操作中需要克服许多挑战。成功的关键在于细致的市场研究、严格的质量控制、合规的运营以及有效的成本管理。如果你对跨境电商感兴趣，建议深入研究相关市场和平台规则，并考虑咨询专业人士的意见。

「辽宁佟掌柜」发表看法

2024-03-25

我没做过跨境电商，一直做淘宝，拼多多等平台。我可以说说我的思考：首先说结论，肯定能赚钱，而且有人能赚大钱。跨境电商，本质上就跟目前国内电商培训圈里的无货源模式，本质上是一样的，赚的是信息不对称的钱。但是，由于是跨境，物流，仓储都变得复杂，新手想入行，请做好心理准备，要么老鸟带，要么自己花钱试错。根据二八定律，赚钱的肯定是少数。我可以分享一个国内的案例，京东无货源模式，在京东开店，一般一个店铺押金3-5万，平台使用费1.2万一年，一个公司资质可以开多个店铺，此为背景知识，我一个做这行的朋友说，双十一当天，圈里的一个哥们摊上事了，产品由于是采集的，没有品牌方授权，被平台检测出来，店铺保证金和货款直接冻结，一个店六七万没了。更主要的是，有连坐机制，同一个营业执照下，他开了10个店铺。都被京东封店了，呵呵，一百多万，没了！这就是风险点。所以，做跨境电商，要看哪些地方有坑，老手都是越过坑活下来的，新手看不到一般死的都比较惨。跨境电商，坑在哪里？先弄清楚这个在大量投入比较好。

「星爷在希腊」发表看法

2024-03-24

首先告诉你，这个不靠谱。

说起做亚马逊都是两行泪，我是2016年开始做亚马逊的，刚刚开始第一个月竟然卖出去6000多只蓝牙音箱，利润相当可观，拿货30元人民币的，可卖到20美元。

就是因为开始时卖得好，给我一个错觉，以为亚马逊容易做，后来想起来当时我其实是踩中了狗屎，走了狗屎运而已。后来决定将生意做大，在研发，专利方面投入不少，但是，做3C这个类目，特别是蓝牙音箱，坑太多了，帐号莫名会死，李诗婷也会莫名其妙变狗，这都是小事。

最让人无语的是，国内大卖家各种阴招损招无穷无尽，就是不搞死你绝不罢休那种，无论你做什么产品，不做起来还好，只要做起来有点名堂了，有点钱赚了，一定会有整排整排的中国卖家排着队来搞死你。他们是无所不用其极，例如我曾经卖过车灯，国内某卖家竟然派人去购买，再用火烧，然后拍照向亚马逊投诉说产品在正常使用时着火了，有安全问题，无论这个问题是真是假，亚马逊都会马上下架你的产品的，再让你慢慢申诉，无论你是否申诉得直，生意肯定是没有了。后来亚马逊通过了我的申诉，因为我这个车灯是纯金属的啊，不是可燃物，怎么会着火呢？

另外一个就是帐号会莫名其妙死掉，当然可以申诉，但是无论是否申诉成功，生意基本没有了，帐号就算挂掉了。现在只有一些做怪招的能赚点钱，就是做A品或者热销品，赚一笔就辙，换一个帐号再来一次。

所以，亚马逊别做，不靠谱。

「看朱成赤」发表看法

2024-03-25

五年前要这样做，那你就发了，跟捡钱一样，今非昔比了，当年好做的时候没发现这么多人拉着别人做的，小白谨慎入坑，这些拉人做这个的都是服务商，大部分还都是半吊子，他们就喜欢给人看两遍定价，然后算汇率，一算，我靠，利润这么高！那你就大错特错了，平台服务费，仓储费，配送费，加上你的成本和物流费都是不小一笔开支，可能你会想，价格定高一点，但是能卖的出去嘛？你的供货商只给你供货嘛？还有就是品牌侵权的问题，国外对这方面是最忌讳的，国内c店你随便卖，没人管，这些平台你试试，你的账号活不过第二天，还有出款的问题，如果你的账号出现一点点的问题可能会导致你的款项向后顺延到下一个出款日，如果问题严重一点点，那这个款项可能无限期的延迟，什么时候出可能就看运气了，可能第二天，可能明年，还有很多这种情况，综上所述，你如果有优质货源和好的物流配送，又有电商运营经验，又有钱的话，可以试一试，如果你是好奇，想试试也可以，大不了几千块钱玩玩，但是你想靠这个来挣钱的话就要谨慎了。

「风居住的街道4262 」发表看法

2024-03-20

具备亚马逊月入2W+的准备工作

1、选品

“七分靠选品，三分靠运营”，这句话是所有亚马逊人认可的。而选品涉及到的内容都非常重要且繁琐，你可能需要翻看亚马逊、速卖通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各种平台去找产品，你必须研究市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势等等。这就需要耗费你相当多的时间和精力，很多人在这个阶段就放弃了。

2、供应商沟通和管理。

选品好了，接下来就需要和供应商进行沟通了。作为一个小卖家，初次订货一般都会很少，很多供应商都不愿意配合，价格高，发货可能也慢，也基本不会有账期。而当量起来之后，供应商的配合力度可能会大些，但这个时候也许又会出现产品问题和交期延误等状况。应对这些问题有时候也够卖家喝一壶了。

3、产品上架。

卖家这个时候需要懂的东西更多了，首先你得懂英语（小语种站点另说，也可以请翻译公司），还得知道如何拍出吸引用户的图片？如何在图片上正确表现产品的卖点？如何写出吸引用户且符合亚马逊规则的标题？如何在五行描述里将产品特点描述清楚？如何丰富Product description中的内容让卖点更加突出？这个时候的卖家就得是一个优秀的产品经理，既要懂产品，又要懂消费者需求！

4、产品FBA头程发货（这里主要讲亚马逊FBA发货的情况）。

发货之前，你得找好合作的物流公司，需要对比他们的价格，也需要了解他们的服务，得同时谈上几个备用。你需要制作、打印标签，得根据需求（时间、价格等）选择不同的发货渠道，得根据淡旺季不同情况选择备货和发货数量，得制定发货计划防止断货现象出现，断货之后也得想方设法安排发货以尽量减少损失。其中的坑也不少！

5、产品推广。

货到了，卖家就得想办法将产品卖出去，而作为一个新产品是很难销售出去的，这个时候你就得知道推广一个产品的套路。降价促销、折扣促销、广告促销、找人测评、上QA、上Review、上秒杀等等，这个时候的卖家就得是一个牛逼的营销专家，懂市场、懂亚马逊规则、懂消费者！

6、得懂财务。

产品采购价、头程运费、亚马逊售价、广告费、售后处理费、其它费用等等。开源节流，毕竟挣钱才是所有事情的目的，这个时候卖家又得是一个专业的财务人员。

这还只是第一款产品，如果做失败了，很多人可能就选择了放弃。如果第一款产品做成功了，或者失败之后还想尝试另外一款产品，上面的过程又得全部来一次。所以亚马逊是有毒的，越来越多的listing上线，也就会有越来越多问题需要处理，这个时候就需要有良好的心态啦。而且随着生意越做越大，所需要投入的时间、精力、人力、资本等都会越来越多，所需要承担的风险和压力也会越来越大！

「用户漂流海鹰」发表看法

2024-03-24

做服装的止步，因为，中国人的最大号，是欧洲人的最小号，除非有欧美产品定制；做家纺的止步，因为，中国的家纺包装不到位，产品介绍不是英文，没有包装的被芯在中国市场随处可见，但在国外都是有精致包装的，除非定制；皮鞋，中国的皮鞋出了名的穿一个星期脱胶，除非定制，否则被人投诉，将被封号。做电器的，你最好先备好转向头，因为国外的插座都是手提电脑上一样的大插座，而中国的电器所带的插座是小插座。淘宝店是零售商，从那里进货能有多少利润？

「Alee翡翠」发表看法

2024-03-26

这么多年的创业经历告诉我一个道理，希望对你也有所帮助！

“你认可的，先去干，认真踏实的去做，终究会有所收获！因为在做的过程中你会发现，也许起初选择的那条路走不通，但是在你的认真思考学习之下，另外的机会或者岔口却在途中被你看到了，所有的行业都有机会！很多挣钱的都是默默无闻”

「亚马逊跨境电商左左」发表看法

2024-03-29

我来给你讲讲亚马逊无货源模式的优势吧～

亚马逊无货源模式，

通过我们公司开发的ERP软件系统，将国内电商平台上的产品批量采集上传到亚马逊店铺，通过亚马逊店铺销售到国外，赚取差价，而且无需囤货，无需自己对接物流，我们公司在深圳有自建的物流中转仓，提供二次质检和二次打包贴标服务，并且亚马逊店群利润是国内淘宝京东的数倍

无货源模式优势：众所周知我们是发展中国家，制造业成本比较低，把“中国制造”卖给高消费的发达国家加价一般都是5倍起，10-20倍的都有，像在国内十几块钱的东西在发达国家销售20-30欧元都比较正常，我们赚取的是汇率差，1欧元等于8人民币，利润非常可观

我们的公司研发的系统自带一键翻译，批量上传，批量采集，在线修图，产品管理，分类管理，订单管理，物流管理，报表管理等一系列功能，操作简单快捷

「歪歪的招财猫」发表看法

2024-03-21

这个应该是最近比较流行的，叫做无货源模式，无货源电商其实在15年前后应该是它的红利期，那个时候操作简单，利用软件进行选品铺货，一个人可以操作10到20个店铺，一年百来万问题应该不大，哦，记得没错的话，应该是河南那边兴起的。近几年因为个电商规则的改变，这一块很难再操作下去了，最少用软件去选品，这一块肯定是操作不了了，因为软件选出来的产品一般来讲没有太好的销量，除非在进行二次优化，而二是优化的困难度比较高。所以基于这种情况，一些人把这个无货源电商开始转向了亚马逊等这种跨境电商平台上面去了，从理论上来讲的话，这种跨境电商应该还是有很大的操作空间的，但是同样选品是一个很头疼的事情，每天你需要花大量的时间在这上面，叫选择市场上卖的比较好的，同时买的商家比较少的，而且图片一定要经过二次处理。从投入产出的角度上来讲，你要熬过半年之后，可能才会有一个还行的收益，至于说其他的想仓储物流啊，等等这一块其实不用考虑太多的，因为你做的是无货源模式，基本上也就是别人给你代发货。做的非常心累吧，我的感受是这样子的。我做的有半年多的时间，现在转行做电视台栏目项目，一个团队一天的纯利润大概在2千到3千左右，还可以比较稳，而且没有那么累。

「出海的大叔」发表看法

2024-03-28

想都不要想[吐血]首先淘宝的产品不适合老外。亚马逊是重产品轻运营的，我做亚马逊产品5年了，一开始做蓝牙音箱充电宝，亏的我妈都认不出我了，总结下来产品品类竞争过度，果断割肉离场。后来开始做儿童电话手表，深度为美国人定制软硬件，投入了几百万做不断的研发和3年时间。目前是该品类第一，所以产品要深度适应市场。最后有一点也同样重要，就是深度的客户服务，跨境电商最多卖便宜货，因为没有在销售地区建立客户服务，无法建立顾客的信任感，人家买你是因为你便宜，值得冒一次险，但是顾客有权利在30天内退货，所以你产品不行，最终换来的是大量退货，而且由于国际货运和巨大仓储成本，这些退货绝对就是0价值。而我们早已经成立美国公司，本地化运作，也不刷单，因为我们的客户服务质量高，顾客自觉给我们留评，我们评论数量和星级远远高于深圳的跨境电商。如果你要做跨境电商，首先学会选品，运营那些黑科技没有你想的重要。照片做好、品名做好、关键词设置好、拿下购物车、做点站点广告，生意会慢慢起来，但不要想着有暴利，除非你产品有唯一性，你懂品牌运作同时你还是本地卖家。说白了跨境卖家没有啥技术含量。

「卿本良善」发表看法

2024-03-27

本人说两句，想做就做，就自己摸索自己做，听他的听你的都是没有用，是亏是赚自己做了才知道，就个人注册账号，本人也准备入坑，万把快就当学习

培训什么的肯定不会碰，智障才会寄希望于培训，东西真好卖，他自己去卖了，还会带上你们？你自己的选品，能出单，能出爆，那也跟他们没关系，百度这么多知识点，自己花点时间看，看不懂就有道，自己翻译，记下重点，做什么不吃苦？就自己摸着石头慢慢走，

正在做的肯定不希望越多人加入，因为会降低他们收益，才看的不知道是不是真的，中国这块才800多万做这个，全球4亿+的用户，想做就做，不想日入过万，只愿自己不后悔

「光谷之蓝」发表看法

2024-03-27

谢谢邀请！

党中央、国务院于2019年1月1日“下旨”要求调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。充分表明跨境电商的价值，但是题主所描述的方式否靠谱暂不谈，先来了解一下知识：

什么是跨境电商？

淘宝平台运作模式想必大家了解，在此不赘述，而对于亚马逊平台，其针对的是同际市场，消费标准和水平都比淘宝高，而且平台省去了客户服务，节省了运营开支。同样一件质量好的产品，在亚马逊上的卖的价格一般比淘宝高，利润可观，一般比淘宝利润高10%~30%。

平台转销是否靠谱？

有可能，首先要明白谁在推广。如果是淘宝卖家推广，那么你可能只是做了一把国际搬运工，最终更赚钱的还是淘宝卖家；如果是物流公司，很显然，他们是在为自己谋利啦。因此，看清平台与自己的角色，再做决定吧。

最后，建议做端到端业务，如果觉得转销门槛适合自己，那么先了解后再说。

「有个俗人叫老何」发表看法

2024-03-21

当一个行业真的挣钱是没有人会告诉你的，放这个行业开始进入瓶颈期各种教程就出来了，目地就是忽悠新人进来，收割完这波韭菜，也就进入了下一个项目

例如自媒体，前两年挣钱时候没人会教你，现在不挣钱各种卖教程？

跨境电商一样，如果真的那么挣钱，为什么要白白告诉我们这些小白，不会跟自己家人吗？简单的说小白好骗，不会思考，人云亦云

切记一点，天上不会掉馅饼，陌生人凭什么教你挣钱？

「三只狼松鼠」发表看法

2024-03-20

这个怎么说呢，我自己现在就是和朋友在做亚马逊无货源！做这个项目的现在都被一些玩招商的做坏了！本来是可以靠做店铺赚钱的，但是有些人就动力心思，感觉做培训更赚钱！以至于很多人花了高价去培训，结果学来的技术不行出不了单！其实这个主要是看公司的技术的，有些公司纯属没技术，乱忽悠人的！什么一个店铺收入5-7万！我现在实操一个店铺利润也才一万多！绝对真实！

「走路带风HAn 」发表看法

2024-03-20

没有接触过跨境电商，冒然进入肯定是存在一些风险的，因为你不了解亚马逊的机制是什么。所以说，要想进入这个跨境电商的领域，必须要有一个好的平台，好的团队来对你一对一的培养，这样才能够使你少走弯路。

跨境电商无货源模式其实非常的不错，最起码的不需要你花大量的资金投入在囤货方面，这也大大的减少了投资风险。把别人的货源放在自己的店铺，从而来赚取这中间的汇率差价。

「彭派人僧」发表看法

2024-03-22

无货源铺货模式，总体来说，毛利润挺高的，但是风险也很大，这里主要说下风险：一：自发货配送时效较久，半个月个把月的影响购物体验，而跨境平台都很注重时效的，尤其是亚马逊，客户购物体验不好，就会造成，退货，投诉等负面影响，这将直接造成你账号的安全威胁。二：欧洲市场需要vat，这是很大一笔花销，FBA必须要有vat，虽然暂时自发货的还没有强制要求，但是已经提上日程了，所以vat必须要解决，否则店铺封了，啥都白干了。三：现在跨境电商早已过了红利期，自发货已很难出单了，除非你的产品很难被人复制，或许还可以赚个快钱，四：市面上说这种无货源铺货模式好赚的，基本上都是第三方跨境软件服务商宣传的，就等着入场的韭菜收割了。