商场的衣服那么贵，都卖给谁了？

商场的服装展区，看似每天是一个很冷清的状态，每天也没有几个人，却能屹立不倒。他们每个月收入上百万不成问题。这其中就隐藏着他们赚钱的秘密。

经常在商场闲逛的人，都能有这么一个明显的感觉，除了商场的餐饮区每到饭店有点人气以外，其余的场所几乎都是很冷清的状态。有时候一眼望到头看不到一个人影。

在这样一个很清冷的商场里面，服装品牌店可是一个接着一个，个个店里灯火通明，都没有要倒闭的意思在里面，而且每一个品牌服装店的营业员还真不少。难道这么一个冷清的门店，能养的住这些员工吗？

抛开销售情况不说，光是商场里面的租金、水电、人工成本等等，每个月就能有个大几十万，场所的租金，不想大姐小巷子的租金，每个月几千块钱都可以搞定。

商场的租金每个月高达几万、十几万的都有，在高额的租金情况下，难道商场的老板愿意做赔本的生意吗？很明显不是这样的一个情况。

天下没有一个老板都愿意干赔本的生意，哪怕自己的赚的少一些都会觉得不划算，果断的放弃关闭自己的店面。可见商场赚钱有着不为人知的一面。

在2010年的时候，我表妹在商场的品牌服装店，待过一段的时间，在她那个时候，每月最高的工资能达到6000元，其余时候的工资待遇也就4500元左右。

在2010年的时候，6000元的工资已经算是很高的工资了，在2010年的时候房价才一平米5200元，等于说一个月的工资能卖的起一平米的房子了。

如今的房价已经飙升至最低2万一平米了，按照现在的房价来算的话，如今商场里面营业员的工资应该在2.5万左右，才能赶得上物价的上涨。

写这个问答的时候，我还特意联系了一下在商场工作的朋友，他给我说，现在他们商场的营业员工资普遍在8000元左右。好的时候是可以上万的。

其实8000元的工资放在现在也算是一个中端的收入了，现在他们商场的营业员每天的上班时间为早10点-晚20点。每周单休。只能在周内的时候换休。周末不能休假。

这也符合一般人的销售模式，一般在双休日的时候，逛商场的人数，会比周内的时候稍微能多一些，但是比不上10年前的人流了。而且现在逛商场的人中年人居多的。

后来随着网购的兴起，以前商场的一般客流全部流失到了互联网，但是也有很多客户又回归到线下的市场里面进行选购。商场的寒冬已经慢慢结束了。

随着互联网的兴起后，越来越多的人在网上购买的服装，却发现了问题，同样的一件衣服，卖家秀和买家秀有着天大的区别。

很多衣服只能通过图片或者图文的介绍，来让消费者来购买，这些服装购买回来以后，却发现与实际的理想结果还是有点差别的。不是自己想象中的那个样子的。

其实在服装行业，线上和线下销售的服装都是不一样的，同一个品牌，同一件的衣服，用料、加工程序都是有很大的区别，有的时候为了方便区分也会在服装的标签上面打上“线上直供货品”的字样。

虽说网上带给实体店一些巨大的冲击，而现在却有越来越多的人选择在实体店购物了，实体店购物的优势，是所有的线上销售不能比拟的。

线下销售的优势具体有哪些呢？

可以试穿，大小尺码可以随意更换

一般在商场买衣服的时候，商场中的营业员都会对你说，“先看，看好样式后，可以穿上试试，觉得满意了再买，”。虽然说只有这么简答的一句话。却牢牢的抓住人购物的心理。

很多人能走进商场的服装店，都会有强烈的购物欲望的，在营业员心目中来说，这些能走进店面里面的人就会被认定为准客户，可能是某一个服装的样式吸引住了他，他才能停下脚步，走进店里面详细了解。

这些只要能走进店的人。50%会选择购买，当你试穿一件衣服后，营业员的赞美对于他们来说也是销售的一把利剑，有人说，赞美是一门艺术。那么这门艺术在服装行业会体现的很明显。

每个人都喜欢听，被别人而赞美，很容易就会对自己喜欢的服装敢兴趣，也就能很轻易的达到成交。虽然商场人少，但准客户很多。购买的欲望比较强烈。

服装的用料材质能看得见，摸得到。

这点是所有网上的店铺所不能满足顾客的，网上的店铺为了展示服装的细节及用料，只能通过特写的方式来展示，你能看到却是摸不到的情况。

再说网上的服装展示都是展示服装最理想化的一面，挑选的模特身材比例都是很完美协调的，生活中有多少人能有网上展示模特的身材。衣服挑人，人也挑衣服。所以说图片只能认为是图片，都是理想化的情况。

商场里面的服装就不一样了，可以摸到服装的面料以及厚实程度，产品的用料，有无特殊的味道全部可以现场看到或者闻到。

加上商场的衣服可以上衣试穿，适合自己的衣服才是自己适合的衣服，同一件衣服穿在每个人身上都会呈现不同的效果，需要找到适合自己气质的衣服，这点很重要。

售后服务好，产品质量优

这点是毋庸置疑的，毕竟一分价格一分货，有时候遇到品牌店打折的时候，同一款产品，用料及加工流程都要比线上销售的质量要高很多。而且价格方面打折下来往往会比网上的销售价格低。

线上销售的服装往往都是以价格取胜，消费者也是最关心是产品的价格等因素，而作为实体店往往是以产品的质量为重点，在质量这一方面取胜。

在你在网上购买到不合适自己的产生时，往往要经过和卖家的沟通，邮寄给卖家，在等卖家收到货时，在重新发货会自己。这样一件很普通的一件衣服，前前后后需要整个半个月的时间，有的时间可能会更长。

买衣服是为了应季而穿，很少有人购买反季的服装，这样下来半个月的时间已经过去了，季节可能也会发生变化，如果二次回来的衣服还是不合适，再退回出换货，可能这个季节就已经结束了，已经失去了衣服的价值了。

然后这些在实体店是不可能发生的事情，现场购买，现场就可以穿着走，能发挥购买衣服的最大价值，要是回到觉得不合适，在不影响二次销售的情况下，分分钟就换货了。消费者体验比较好。

商场的衣服那么贵，最终卖给谁了？

1、注重生活品质的人

随着网上的东西五花八门，价格也有低到高不等，但是在这些人的眼中是完全看不上网上的产品的。宁可多花几十元购买自己的心仪的产品，也不愿意花少的钱在网上购买一些不适合自己的产品。

这一类人本着衣服宁缺毋滥的想法，要买也要买上档次的衣服，无论从生活还是工作来说，这无疑就是个面子的事情，有时候从一个人打扮上面就能看得出这个人是一个怎么样的人。

衣服的合体合身、衣服的质感对他们来说，就显得特别重要了，对于价格方面他们不会计较多少，在他们眼中始终是认为一份价格一分货。便宜没好货，好货不便宜。

2、对某中品牌有特殊感情的人

在商场销售的服装，大多都是一个品牌一个专柜，很少有多个品牌混为一谈的店铺，这样的展示，对于很多人来说，在选择服装的时候提供了方便。

很多人去买衣服都是冲着某一个品牌去了，因为在他们的印象中，这个品牌的衣服都是很不多，他们不管到哪里都是只认准品牌。别的品牌的衣服可能看都不愿意看，

服装的品牌已经在注重品牌的人心目中已经越来越重要了，很多人说，在网上也是可以买到相应品牌的服装的呀，你要知道这些人的心理。

注重品牌的人往往比较关心的是服装的质量，以及适合自己的风格，网上没有办法上身试穿，买回来不心仪的产品，又要去来回换货，又很麻烦。所以这些人就在实体店购买。

3、刚需人群

这个刚需在冬天体现的尤为的明显，特别是在突然天气大变降温的条件下，家里又没有合适的衣服穿时，网上购买需要等待几天才能收到货。

这类人往往就会跑到实体店里面“应急”。购买一套或者多套的服装，来抵御突降的寒冷。这类人平时可能是在网上消费，遇到这种突变的情况，也会选择在线下实体店购买。

随着品牌的根深蒂固，越来越多的品牌也就加入线上和线下共同经营的理念，来来扩大自己的品牌覆盖面及销量。

不是全部的服装都能在网上购买，还有一些服装人们宁可多花一些钱，在实体店来购买，也不愿意花小钱在网上来购买。

那么具体到底那些服装不能在网上购买呢？

1、内衣，内衣对于广大的女性来说，是一个私密性的衣服，每一个人的情况都是不一样的，光靠尺码的区分，已经不能满足大多数女性的需求了，

这类的衣服往往要通过试穿的方式，来寻找到最适合自己的那款，内衣作为女性的贴身衣物，舒适程度特别的重要。网上依靠尺码的区别，一般情况下购买回来的内衣，基本上都不是女性最舒服的一款。

长期穿着不适合的内衣，可能会导致乳房各方面的疾病，所以越来越多的女性都是不愿意通过网购的方式来购买自己的内衣，大多都是在品牌的实体店，经常试穿选择最适合自己的那款，这样就能促进线下实体经济的发展。

2、品牌的鞋服，很多网上都有在销售品牌的鞋服，但是网上各种鱼龙混杂，以假乱真的店铺有很多，有很多都是以残次品充当正常的服装来销售。

一旦购买到这样的一个服装，会给品牌的本身带来不好的影响，还会在消费者心目中降低品牌的感染力。很多人花了差不多和品牌一样的钱，购买到了山寨的产品。

就会有对品牌有着执着力的消费者，往往都是放弃线上消费，直接会转到线下实体店进行购买了。目的就是购买正版的自己喜欢的品牌。

除此之外，大家还知道什么与服装有关的产品不能在线上的店铺购买吗？欢迎到评论区留言讨论。

完结

看似平时很凄凉的实体店，往往每个月都是盈利的，有着对品牌的追求及注重生活的人，往往都会选择通过实体店来购买。随着社会的发展，将来会有越来越多的人，通过实体店进行消费，到时候实体经济就要崛起了。您说是吗？