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手机为何集体“大降价”？

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2023-06-09
6
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「小伊评科技」发表看法

2023-06-17

文 | 小伊评科技

最近一段时期，部分手机出现大降价确实是实情，举几个比较典型的例子：

1、iPhone14Plus火速降价1200块，在PDD百亿补贴平台128G仅需5799元，相比于发布时的6999元雪崩1200元。

2、小米12Pro天玑版官方直降1300元，从原本3999元降价到2600元左右（含平台券）。

3、红米K50至尊纪念版，相比发布价分别降价300-500元不等。

类似的例子还有很多，几乎所有的手机品牌都在这个节骨眼上开始对自家产品进行降价促销，包括很多刚刚发布没多长时间的产品，譬如上面提到的三款产品基本都是发布时长不超过三个月的产品，有些甚至只有一个多月。

那么手机厂商为什么要在这个时间段集体大降价，主要有三个原因：

1、双十一大促的例行降价，用双十一大促来冲抵过幅降价对品牌的影响。

2、安卓阵营面临芯片迭代的前夕，搭载老款芯片的手机需要清仓来给新机预留空间。

3、整个手机产业面临下行风险，如何清理库存成为各大手机厂商需要面临的问题，而降价是最好的方式。

双十一大促，产品降价促销这是惯例，也是人之常情，几乎所有产品都会在这一个时间段内进行降价促销，手机自然也不会有所例外。而对于手机厂商来说，在双十一这种大促期降价还有一个隐藏的Buff——”降低对品牌的伤害。“

因为大家都知道，一个品牌的商品如果在短期内出现了大幅度的贬值，那么消费者就会对这个品牌的控价能力产生怀疑，进而对品牌产生一定的负面影响，这对于目前正在冲击高端市场的国产品牌来说是很重要的。

但是，如果背靠着双十一大促，那么这种负面的影响就会被冲抵一部分，因为在消费者的心目中，双十一就是用来降价的，不降价才是怪事。手机厂商对某款机型的降价也会被视为一种合理的促销手段，在老用户心里也会更容易接受一些。所以，手机厂商可以利用这样一个时期进行降价促销还不用担心对品牌造成影响，一箭双雕。

其次，目前安卓阵营还面临芯片即将更新迭代的”窗口期“，由于今年整个新品发布周期提前，搭载新款芯片譬如骁龙8 Gen 2，天玑9200的手机即将在十一月底到十二月初上市销售。

那么其老款机型自然要加速销售，一来可以去除库存，二来也可以为新机预留销售空间。否则的话，如果现役的机型直接和新机发生重叠，处理起来就比较难受了。所以，如果能够在双十一这个时期把大部分老款机型的库存进行笑话，对于手机厂商来说大有裨益。

最后则是因为整体大环境的影响，手机厂商今年的销售任务大多都没有完成，不管是对于外部的投资者还是对于内部的考核，都需要在年底进行一波冲锋，以此了弥补KPI考核方面的空缺，而双十一就是今年最后一次机会窗口了，手机厂商自然要好好的把握住，过了这村可就没这店了。

所以，我这里也可以做一个大胆预测，今年手机厂商的降价幅度一定是非常惊人的，大家可以拭目以待。

END 希望可以帮到你

「梦迷春雨中」发表看法

2023-06-14

作为手机店的店长，我可以明确地告诉大家：手机降价只有一个原因，那就是‘降价促销’，以销量换取利润。原来3000、4000元的手机，一个月只能卖50万台，现在降价500元，一个月卖出100万台。单价下降的同时，手机销量大幅度提升，我想手机厂商还是非常乐意的。

可是降价促销也不是好事，你频繁地降价，之前购买的用户会怎么看待你这个手机品牌。等这个品牌下次发布新机，这些用户就不会购买了。毕竟现在你手机用户更换手机的周期为3年，这次你得罪了顾客，2、3年后你的新机还卖不卖？

所以降价促销需谨慎，稍不注意就会影响手机的品牌价值、品牌影响力、潜在消费群体。为此，手机厂商会进行集体大降价的行为，这样既避免了品牌价值的缩水，也能让销量得到提升。

那么手机集体降价都在哪些时候呢？我们简单地看看。

一，大环境严峻，手机厂商为了提升营收，只能采取集体降价的方式售卖手机

大家都知道这一年来房子不好卖，其实手机和房子一样也不好卖了。这一年的手机销量不断降低，哪怕是618期间，手机销量也没有增长，比去年同期降低3成。

有人说华为手机被打压，所以手机销量沦为other，其实整个国产手机的销量都有不同幅度的下降，这已经成为常态。

为了提升销量，在合理的定价内，进行一定幅度的降价，实现销量提升，以量产引起质变，手机厂商也能赚取不少利润。

二，高通芯片迭代焕新，手机厂商的旗舰机会集体大降价

手机集体大降价的情况很少见，因为每个手机品牌有很多系列。以小米手机为例，有小米mix系列、小米civi系列，小米数字系列。

在这三个系列中年小米数字系列是当之无愧的旗舰系列，因为这个系列手机用的零部件是最好的，优化能力最好，量产率最高。

当高通芯片迭代焕新之际，上一代高通芯片的小米数字系列就会降价，为新芯片的机型让路。彼时，oppo、vivo手机的旗舰机型也是如此。

这个时候，我们就看到国产旗舰手机集体大降价的情况。说白了，国产手机品牌没有自己的芯片，只能依托于高通。当高通发布新芯片的时候，国产旗舰手机就会发布新的旗舰机，国产旧旗舰机就会集体大降价。

三，最常见的集体大降价发生在618、双11期间

由于众所周知的原因，国内经济并不好，消费者换新机的欲望也没有以前强烈，国产手机销量均有不同程度的下降。

即使如此，有一家手机品牌的销量却节节攀升，这家公司就是苹果公司。

据悉，在2022年第三季度，iPhone手机的全球销量不降反升，同比增长63%。按道理说，苹果手机没必要降价促销，但在双11、618期间，苹果公司也跟着国产手机一同进行降价销售。

当然了，苹果手机从来不缺销量，每当新iPhone发布，全球范围内购买新iPhone的用户络绎不绝。

由此可见，在双11、618期间，国内手机厂商都集体大降价，这已经成为不成文的规定。

四，写在最后

手机集体大降价对于消费者而言是一件好事，消费者可以花更少的钱买到各式各样的手机。

手机集体大降价对于手机厂商也是一件好事，手机厂商在不降低品牌价值的情况下实现利润增长。

如果大家碰到手机集体大降价的情况下，恰好自己又有购买新机的打算，那么就不要犹豫，花钱购买自己喜欢的机型。

(以上图片来源于网络，侵权必删)

「兵哥的分享日记」发表看法

2023-06-16

1、手机价格近年大规模的上涨。还记得2011年的时候小米1的发布将旗舰款手机打造了1999元，并一直持续到2017年发布的小米5，我就是小米1的第一批用户，为此在前2年反馈了给我1999元的消费券，2018年至今手机的旗舰款价格不断的飙升，现在要购买国产的旗舰手机价格往往都要到4000以上，拿手机的各方面的提升并没有质的变化，所以换机的周期也慢慢变长了。

2、没有一个很好用的手机芯片。今年购买的iQOO 9搭载高通旗舰款骁龙8 Gen1八核处理器，在使用中除了速度快一点，并没有给我太大的惊喜，反而发热的问题在高通骁龙8代以来一直持续存在着，至今很是怀念曾经购买过的一加5手机，采用的是高通骁龙835处理器，6年了，至今还能很流畅的运行各种APP，天玑9000其发热的表现要比骁龙8代要好很多，其性能发挥方面跟高通8gen1旗鼓相当，但天玑的口碑一直很一般，购买到天玑芯片总给人感觉不像非常好的手机，给人产生了刻板的印象。

3、近2年的疫情及我国的疫情管控，及疫情的时常反弹，经济表现也存在较大的下行压力，消费者的经济收入减少，势必会反映到消费者的购买欲望上来，从手机的本质上看，手机是一个快消品，同时也是耐用品，在疫情导致经济下滑的情况下，更多的用户会认为他是耐用品。

还记得iPhone 14系列机型发布的时候，黄牛哭声一片，发布第二天价格就稳定，几个别的机型都出现跌破发行价的情况，最主要的还是iPhone 14在质的方面并没有多大提升，近十年手机销量的突飞猛进，产能也不断地放大，而今年受各方面的影响，各大手机厂商的存货之多，势必会让各手机厂商为了生存集体“大降价”。

「小飞猪爱旅行」发表看法

2023-06-15

我认为手机并没有集体大降价的现象，而是价格理性的回归。这两年，借助芯片的短缺，手机价格水涨船高。市场的炒作行为很浓，手机的价格严重扭曲。手机的软硬性能并没有实际性的提高，有些手机厂商还在配置上有所减配，节约成本，手机的售价普遍溢价高达千元。现在芯片产能跟上来了，供需缓和，手机的芯片价格趋向合理，厂家就有大幅降价的空间。

「微风有光」发表看法

2023-06-13

现在智能手机创新到了瓶颈，华为手机这个手机“搅屎棍”被制裁，高通骁龙代代挤牙膏，苹果每一代也是变化很少，外观几乎没什么变化，导致大家的换机欲望非常低。

以前的手机厂商竞争很激烈，创新能力不断，比如摩托罗拉MB860的发布，手机进入了指纹识别的时代；小米的Mix发布，开创了全面屏时代；oppo R7的发布，手机进入了快充时代；苹果的iphone X的发布，手机进入了异形屏和人脸识别时代；努比亚Z17的发布，手机进入无边框时代；一加7Pro的发布，手机进入高刷新率时代。

以上这些功能都吸引着大家更换新的手机，还有就是3G、4G、5G这样的升级，也让消费者进行更新换代。然而现在所有的手机厂商都几乎没有创新，都是一些常规升级，比如手机内存从6G升级到8G，处理器从8 Gen1升级到8 Gen 1+，拍照从索尼IMX766升级到索尼IMX989。这些常规升级并没有让大家有换机的冲动，自己手中用得上一代，上上一代依然可以满足日常需求。

除此之外就是现在的千元机，两千元手机，用两三年问题不大，有的老年人甚至可以用四五年，在这之前用一年多就卡成ppt了，根本用不了多久就必须更换手机。对于那些手机只是通讯工具的人来说，只要手机不卡，能够满足日常需求，用到报废都不成问题。

还有就是疫情的影响，大家的经济都不太好，没有之前那种想换手机就换的实力，只要手机还能用，就算有点点小卡顿，也能忍过去，这个也是影响大家换机的原因之一。

写在最后

手机集体大降价主要是大家换机的频率降低了，造成这种现象的原因就是大家的换机欲望在降低。原先手机的各种创新，吸引着大家更换手机来确保跟上时代，现在手机创新陷入瓶颈，每一代都是常规升级，不足以吸引用户换新机。加上手机性能越来越好，比以前能够用更长时间，以及经济下滑的影响，大家就不再频繁地更新换代，手机厂商为了吸引用户购买，就使用降价的方式。

「山抹微云宁」发表看法

2023-06-14

没得办法呀，卖不动了呀！

1、现阶段，手机功能的更新并没有原来那么的惊艳，并不能刺激人们更换手机的激情！很多的功能比如看视频刷剧、看小说、看新闻、打游戏，这些传统的功能，一般的手机都可以满足需求，并没有更换的必要。

2、手机也是越来越贵了哦，现在的手机价格越来越昂贵，原来遍地的千元机，现在动不动三千五千，七千八千，对于很多人来说，这么贵更换一部手机显然是不值得的。

3、口袋里的闲钱也不多哦。现在内外环境比较复杂，口袋里的钱不多呀！如果我的钱多，我也去换手机了。我的一个同事，三年前的时候换手机的速度比我买衣服的速度都快，最新的手机他都会慷慨解囊，买一部玩一玩。这两年他家里经济收入下降，自己买手机的速度明显降低，自己连最新款的手机也不看了。用他的话说，没有钱，换不动了哦。

4、所以，在供求关系中，手机并不是我们的必需品，现在各厂商竞争压力也很大，同功能、同产品的手机很多，所以大家换手机的频次降低，需求减少。那就是供大于求喽，就降价，让我们买买买。

可是，你还有钱买买买么？

你还有钱换换换么？

我是闲钱不多，手机已经用了3年，还在坚持。你们的手机用了多久了呢？

「黄太子7T0A 」发表看法

2023-06-19

我个人认为并不是集体大降价，而是商家利用心理学上的锚定效应，要推出新款又贵的手机，消费者又有选择便宜性价比高的手机来购买之前手机，间接的给商家清理了库存，我认为这是一种商业手段。朋友们，你们觉得呢？！[what][what][what][what][what][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]